Weblivre.net - Informação em Primeiro Lugar

eTrine - Guia de Empresas do Interior Paulista

Newsletter

Receba notícias e novidades em seu e-mail.

Artigos sobre: Negócios

 

Todos os Artigos

25/07/2010

Vendedor nasce pronto?

Você acredita que o vendedor nasce pronto? Ouvimos todos os dias esta afirmação quando nos deparamos com determinados profissionais que parecem ter o dom para vender aos outros. Tal poder de convencimento acaba por lhes conceder o título de “vendedor nato”. Mas até que ponto isto é verdade?

25/07/2010

Orgulho de ser vendedor

Qual é a sua profissão? Consultor em vendas, operador de negócios ou simplesmente vendedor? As pessoas buscam nomes pomposos e elegantes para a profissão, mas no fundo todos somos vendedores! E qual é o problema em se intitular “vendedor”? Algo de errado com esta maravilhosa profissão?

25/07/2010

A tecnologia impulsionando as vendas

Estamos na era da Internet. São e-mails, comunidades, arquivos, downloads que fazem da nossa vida uma loucura pela busca da informação. A tecnologia veio para facilitar nossa vida, transformando bits e chips em resultados. E você vendedor? Como tem aproveitado as maravilhas tecnológicas que estão à sua inteira disposição?

25/07/2010

Muitos vendedores tremem na "hora H"

Olá! Nosso assunto de hoje é sobre aquele friozinho na barriga que muitos vendedores sentem quando estão prestes a fechar um grande negócio que pode garantir uma boa comissão.

11/07/2010

Agregando serviços para vender mais

07/07/2010

Ridicularizando o preço

Uma das estratégias mais utilizadas na hora de negociar preços com o cliente é a ridicularização do investimento, ou seja, a redução do preço a um valor muito pequeno e que dá ao cliente a sensação de estar pagando menos. Muitas empresas têm se beneficiado desta estratégia para aumentar consideravelmente a sua carteira de clientes.

04/07/2010

Vendedor precisa ter metas

Qual é o número de vendas que você pretende fazer hoje? Quanto você quer ganhar de comissão? Qual é a sua meta? Vendedor sem meta é como peixe fora d’água.

23/06/2010

A importância dos detalhes para o profissional de vendas

O detalhe é a diferença entre uma comissão e uma venda perdida. O detalhe é o abismo entre o profissional requisitado e o esquecido. Uma pequena informação pode mudar a sua carreira. Apenas um detalhe e você colherá os louros da promoção por ter atingido mais uma meta, ou amargará a pressão por falta de resultados.

02/06/2010

O método MAIS: Em qual patamar de atendimento você se enquadra?

Com base em minhas avaliações, criei uma escala que classifica os profissionais de atendimento utilizando o método MAIS. Não se iludam achando que o MAIS sugere profissionais que sempre fazem mais pelo cliente.

02/06/2010

A venda mais importante da minha vida

Muitos vendedores querem dar o pulo do gato, fazer aquela venda magnífica e esquecem o feijão com arroz. Isso mesmo! Um cliente aqui, outro ali, mais um lá e com o trabalho de formiguinha eu chego na meta.

30/05/2010

A guerra de preços x benefícios

Bons vendedores oferecem benefícios. Estão sempre prontos a responderem as objeções do cliente e conseguem ao final da negociação provar para o cliente que ele está obtendo a melhor relação custo/benefício do negócio.

19/11/2008

Marketing Multinível: Será que funciona?

O Marketing multinível é um trabalho de formiguinha. É preciso caminhar devagar para caminhar sempre. Uma indicação aqui, um convite ali e a coisa funciona.

15/11/2008

Publicidade morta

Sem dúvida estamos vivendo o “boom” da publicidade. As empresas estão investindo e este mercado vem crescendo de forma exponencial.

20/10/2008

Marketing boca-a-boca: "Uma estratégia vencedora"

As empresas estão investindo milhões em campanhas de marketing, contratando gurus e elaborando projetos mirabolantes com o único objetivo de chamar a atenção do cliente...

22/09/2008

Marketing corpo a corpo: "Uma questão de sobrevivência"

É hora do departamento de marketing arregaçar as mangas e fazer a diferença!

07/09/2008

As novas profissões da web

Conheça quais são as profissões que surgiram e que cada vez mais ocupam espaço no mercado de internet.

31/08/2008

Não perca o foco

Olá! Alguma vez você deve ter ouvido falar em pessoas que tentam abraçar o mundo e não chegam a lugar algum. Saiba que isso é muito comum e acontece no mundo empresarial com bastante frequência. Isso se atribui a falta de foco. Mas por que isso acontece?

25/08/2008

Qual é o nome do seu cliente?

Muito se fala em CRM e um monte de coisas, mas se quer aprender sobre o cliente, pergunte ao Sr. João!

18/06/2007

Cuidado! Não abuse do seu velho e bom cliente!

Tenho visto acontecer em algumas empresas uma coisa que tem me deixado preocupado. Elas vêm, literalmente abusando de seus bons clientes.

18/02/2005

5 dicas para perder um cliente

Conheça as 5 dicas apresentadas pelo professor e antropólogo Luiz Marins Filho.

22/02/2005

Como a complexidade pode arruinar o seu negócio

A economia globalizada e a informatização oferecem aos consumidores mais poder do que sempre tiveram – o de permitir a comparação entre dezenas de opções e preços no clique de um mouse, por exemplo.

12/02/2005

Vender, hoje, é mais cérebro do que músculos

O mundo moderno, extremamente competitivo exige de cada vendedor uma grande autodisciplina e força de vontade. Exige que o vendedor faça a sua "lição de casa" como nunca antes havia sido exigido.

2004-2008 • Weblivre.net • Todos os direitos reservados.

Quem somos | Política de Acesso | Anuncie | Na Mídia | Seja um Colunista | Sugestão de Pauta | Fale Conosco