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Descubra como as agências de propaganda tradicionais perderam milhões de dólares para seus clientes.
O domínio sex.com foi vendido por 14 milhões de dólares. Seu primo, o sex.net, foi vendido por 7 milhões de dólares. Os dois custaram míseros 10 dólares por ano para serem registrados.
Este artigo tem como objetivo explicar o que está ocorrendo no mercado secundário de venda de domínios e a incrível valorização que alguns nomes têm obtido. Muitos empreendedores registraram nomes de domínios genéricos no início da internet com o objetivo de especular sobre a valorização destes endereços. Durante muitos anos estes domínios não tinham o menor valor comercial, porém com o passar do tempo o cenário mudou completamente.
A primeira grande mudança tem a ver com o volume de pessoas online. Hoje nós já somos 1,1 bilhão de usuários da rede. Apesar deste número absoluto ser muito grande, ele representa uma penetração de apenas 17% da população mundial. A rede ainda poderá crescer muito.
Quando um usuário de internet procura por determinado conteúdo, ele pode utilizar um instrumentom de pesquisa, como o Google, ou pode digitar diretamente no navegador um domínio que ele acredita que terá o conteúdo de seu interesse. Este tipo de navegação chama-se direct type-in. Por exemplo, imagine que alguém procura por cadeiras - então supõe que o domínio chairs.com terá o conteúdo que deseja. Como o número absoluto de internautas já é muito grande, o volume de tráfego que um domínio genérico pode ter devido ao tráfego direto (direct type-in) pode ser enome.
O aumento do número de pessoas online tem como consequência o aumento do tráfego direto em domínios genéricos.
Até o ano de 2002 este aumento de tráfego, era sentido mas não era valorizado pelo mercado. Afinal de contas, o que adianta ter tráfego se para você transformá-lo em dinheiro seria necessário criar e manter uma equipe comercial capaz de vender espaços publicitários?
O tráfego direto já era substancial, porém o processo para transformá-lo em receita era tão complexo e lento que o tráfego era considerado centro de custo na maioria dos projetos.
Porém, com o lançamento de um novo modelo de negócios, os links patrocinados, onde o anúnciante paga apenas quando clicam em seu anúncio, o panorama do mercado foi completamente alterado.
Os principais sistemas de links patrocinados são o Adwords, sistema que permite que você insira seus anúncios nas páginas de resposta do Google, e o Panamá, sistema que permite que você insira seus anúncios de links patrocinados nas páginas de resposta do Yahoo.
Os dois sistemas, tanto o Adwords quanto o Panamá, permitem que qualquer proprietário de site, ou apenas de um domínio, cadastre-se como afiliado e insira no seu site estes anúncios. O anunciante opta se deseja que seus anúncios sejam apresentados nas páginas de respostas do instrumento de pesquisa E/OU também na rede de afiliados.
Quando um proprietário de site cadastra-se nestes sistemas e insere o código HTML apropriado, anunciantes do Google ou do Yahoo passam a ser apresentados. Quando um visitante clica em um destes anúncios de links patrocinados, o instrumento de pesquisa recebe o valor pago pelo anunciante e paga parte desta receita para o afiliado.
Este sistema permite que qualquer proprietário de site ou de domínio tenha acesso imediato a milhares de anunciantes.
Este era o elemento que faltava para entender a valorização dos domínios genéricos. Se o domínio genérico for de fácil memorização e for representativo do seu segmento, ele terá um volume de tráfego direct type-in constante e crescente. Por outro lado, será fácil para o proprietário do domínio gerar receita com este tráfego; basta que se torne um afiliado do Google ou do Yahoo.
Por exemplo: imagine que um domínio genérico tenha tráfego direto de 100.000 usuários únicos por mês. Imagine que 25% dos visitantes clique em alguma propaganda de links patrocinados. Imagine também que o custo médio por clique seja de R$ 0,30/clique e que o afiliado receba 50% do valor do clique. Então este domínio gera receita mensal de R$ 0,30 x 100.000 x 25% x 50%, ou seja, R$ 3.750,00/mês. Um patrimônio que gera R$ 3.750 por mês e que tem taxa de retorno de 1% ao mês (poupança + 0,5%), tem um valor de mercado de R$ 3.750,00 x 1/100 = R$ 350.000,00
A soma do crescimento do tráfego direto mais a facilidade de monetizar o domínio através dos links patrocinados fez os preços dos domínios genéricos explodir !
Outro aspecto importante do tráfego direto gerado é que ele é dirigido, ou seja, à priori apenas os interessados naquela categoria digitam no navegador o domínio genérico de seu interesse.
O movimento de valorização dos domínios genéricos não foi percebido pelo radar das grandes agências de propaganda. Caso estas agências tivessem avaliado a importância que a Internet teria e tivessem entendido o funcionamento da rede, poderiam ter adquirido os domínios genéricos das categorias de seus clientes e economizado milhões de dólares em propaganda para eles. Porém isso não ocorreu.
Considero este o MAIOR ERRO cometido por essas agências com relação a Internet até este momento. O mercado secundário de venda de domínios genéricos está a todo favor e o custo para entrar neste jogo agora é muito maior, já que a expectativa de ganho e a consciência do diferencial competitivo que um domínio pode trazer foi amplamento disseminado.
Imaginem o incrível diferencial competitivo para uma empresa como a Brahma ter o domínio cerveja.com.br, ou para a gol ter o domínio viagens.com.br
Esta oportunidade de negócios foi totalmente perdida pelas grandes agências de propaganda.
Nota
1. A empresa líder mundial na venda de domínios no mercado secundário, também chamado de “aftermarket”, é a Sedo, representada no Brasil pelo Nomer.com, onde você pode verificar se o domínio de seu interesse está disponível.
2. Veja como calcular o valor comercial de um domínio através de seu tráfego direto em e-book gratuito em Avaliardominio.
Ricardo Vaz Monteiro é diretor executivo da empresa Nomer.com, primeira empresa credenciada para registro de dominios junto à ICANN na América Latina, autor dos livros Escolha seu.com e Google Adwords: a arte da guerra e jurado do prêmio iBEST.
Autor: Ricardo Vaz Monteiro
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